您當前位置:中國企業家品牌周刊 >> 最新品牌資訊 >> 新聞正文

擁抱變化,迎接挑戰 “變革元年”下的家居建材業

更新時間: 2020-12-7 9:35:08 來源: 互聯網
小編語:​2020上半年結束前,將是建材家居行業極其難熬的一段時期。新冠肺炎疫情來勢洶洶,讓無數商家和消費者過了一個最冷清的年,順帶連年后的第一波消費高峰期也泡湯。

  在過去的幾十年里,建材家居市場的根基一直是線下渠道。對于人流聚集性的大型建材家居市場來說,線下門店的業務仍然面臨極大挑戰。

  疫情及其“后遺癥”破壞了正常的線下銷售,當下各個企業和經銷商都很艱難,無論是現金流還是從業者心態,都到了一個臨界點。

  首先,已經購買了房子還未裝修的消費者,他們的需求仍然還在,并且基本不會消失,畢竟買了房,無論自住還是出租,都是要裝修的。

  其次,疫情促使大眾少聚會,多居家隔離,也提升了大家的衛生安全意識。人們對空氣凈化器、凈水器、家庭網絡系統的需求急劇增加,智能家居企業現在已經迎來紅利。

  剛剛過去的“五一”小長假,使“冰封”數月之久的線下家居賣場迎來2020年第一個消費高峰。最遲到2020下半年,消費者對于裝修的需求就會重啟。所以現在,企業要做的不能只是一味的等待,布局已經到了關鍵時刻。

  目前家居建材行業有以下幾個趨勢:

  精裝房越來越多

  房地產行業在未來會加大精裝房比例,淘汰毛坯房,直接和大品牌廠家合作。這意味著將以樓盤為單位,開發商與大型廠家之間集中采購。對于全國裝修行業老板而言,無疑是個重大打擊!

  作為零售經銷商,就更沒有市場機會,最后一碗飯也將被端掉。留給中小家居建材商生存的空間,只有不到20%了!別說發展壯大了,能活下來的都將是鳳毛麟角!

  消費人群變化

  90后和00后做為主體的消費群體完全崛起,帶動了整個市場的消費升級。無論是裝企推出的裝修風格,還是家具企業的產品款式,都要迎合這一部分消費者的喜好和需求。

  同時,中國已進入老齡化社會,老年人口總數已達1.6億之多。企業也要及早把握這個趨勢做好相應的準備,開發適合老年人的家居產品,比如相應的老人衛浴、老人床上用品等等。

  直播帶貨成常態

  線下賣場的迅速復蘇,一定程度上得益于各個品牌、賣場在疫情期間推出各式各樣的直播帶貨活動。

  5月5日,TATA木門董事長縱瑞原直播首秀,當日累計31萬人次觀看,天貓旗艦店訪客達15.6萬人,單日成交超過1萬單,活動周期訂單比同期增長119%。

  更多品牌選擇聯合賣場直播,借助賣場的平臺吸引客流。以居然之家為例,截至5月1日,居然之家同城站規模已覆蓋超過120個城市、150家門店,上架商品超76萬件,日均訪客達20萬。

  在同城站這個線上流量陣地的基礎上,居然之家通過門店直播進行流量轉化,4月25日-5月5日,居然之家淘寶直播開播門店達到233家,直播場次超2000場,累計觀看超20萬人次,成交訂單累計1.8萬筆。

  紅星美凱龍則在4月15日就開始了全域蓄客。除整合樓盤、設計師、異業等資源外,紅星美凱龍還通過家裝營銷、全民營銷、社群營銷、直播營銷、會員營銷、天貓同城站等全渠道全場景,在IMP筋斗云數字營銷工具的賦能下,將眾多創意物料通過全國導購、754名星管家、8953個業主群持續進行裂變傳播,為商場引流。

  有專業人士認為,“當下網絡直播的帶貨方式正無限貼近消費者的生活,通過這種方式引導、促成消費,是不可抗的必然趨勢?梢灶A見的是,從家居建材產品到家裝服務,直播帶貨方式也會在居住領域中逐漸興起”。

  “無直播,不賣貨”成為疫情下家居業的特殊景象,值得注意的是,直播帶貨并不是銷售員的“專利”。疫情下,董事長、總裁、營銷總監齊上陣,為品牌背書,推動了直播這一引流的形式在疫情之后的延續。

  健康成行業新風口

  疫情讓消費者重新聚焦家居健康,各家居品牌爭相布局健康賽道。

  3月5日,齊家網研究院聯合樂居財經·家居共同發布的《新冠疫情期間的家裝用戶報告》中顯示,有45%的用戶認為通風不佳空氣無法流通,造成健康隱患。

  43%的用戶表示,廚房和浴室未做干濕分離,容易在保持長時間潮濕時滋生病菌;35%的用戶認為廚房垃圾堆積容易造成腐爛,從而滋生霉菌和病菌等。消費者的健康訴求下,催生了與健康相關功能產品的研發。

  與健康相關的功能升級,將是未來家居產品發展的一個重要方向,但健康功能升級是否能成為品牌增長點還有待商榷,首先它需要為消費者提供價值,獲得消費者接受,然后才有可能成為企業真正的增長點”。

  線下零售不再是購買家居建材的唯一渠道

  此次疫情的爆發,多數線下門店不得已暫停營業,為減少與人接觸的機會,人們大多選擇通過線上完成購物需求,大到家電,小到藥品、生鮮蔬菜……

  線上購物讓消費者真切體驗到了其便捷性與高效性,無形中培養了消費者新的消費習慣,建材家居行業也不得不跟這一趨勢融合。

  宜家這個家居零售巨頭,日前也宣布正式入駐天貓。一直以來,宜家對于新零售的反應就很保守,但面對消費升級,市場巨變,宜家也選擇將數字化和全渠道變革放到最重要的位置。

  面對這樣的格局,家居建材類的中小企業要緊跟消費模式,研究客戶服務的升級、體驗模式的升級,只有這樣才能化被動為主動。

  如果說2020年是5g的元年會加速淘汰老化的傳統企業,那么疫情的蔓延,則是直接讓沒有在形勢層面布局的企業加速出局。越是不確定性爆發的時候,機會也就越多,建材家居的行業格局、商業模式面臨大洗牌。

  雖然行業整體損失慘重,但家裝仍然是剛需,而且有著萬億級別的市場,在疫情過后反彈的勢能也必然是巨大的。疫情危機,“危”中藏著大大的機會。

  中國社會馬上要進入5G時代,布局2020,線上消費者的力量不能忽略!市場格局迎來更多新變化,就等一個適合建材家居的平臺,結合著多種新科技、新技術、新模式,帶領用戶主動關注商家,主動尋找商家購買產品!

  中小建材家居企業和無數經銷商,只有集中力量,改變老舊的經營模式,才能徹底顛覆目前面對的弱勢。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

分享到:

【免責聲明:本站所發表的文章,大部分來源于各相關媒體或者網絡,內容僅供參閱,與本站立場無關。如有不符合事實,或影響到您利益的文章,請及時告知,本站立即刪除。謝謝監督!

品牌大全

熱點聚焦

國慶假期家電消費掃描:城鄉“差異需求”集中爆發

國慶假期家電消費掃描:城鄉“差異需求”集

“十一”黃金周歷來是家電業營銷旺季。今年國慶假期,在
瑪莎淋浴房全球新品發布會 精彩環節陸續上演

瑪莎淋浴房全球新品發布會 精彩環節陸續上

2019年4月22日,“市在人為”2019瑪莎淋浴房經銷商大會
瑪莎淋浴房攜手權威網站,匠心打造“贏商啟示錄”

瑪莎淋浴房攜手權威網站,匠心打造“贏商啟

建材行業在精裝、電商、店面飽和度的實際環境中長期存
宜家出租家具 中國市場買賬嗎

宜家出租家具 中國市場買賬嗎

看好國內住房租房市場的北歐家居零售巨人宜家,準備押寶
第四屆中國家居經銷商發展趨勢論壇即將舉行

第四屆中國家居經銷商發展趨勢論壇即將舉

2018年11月23日,以“洞見▪出路”為主題的《第四
你想你的企業做大,就得把品牌打出去

你想你的企業做大,就得把品牌打出去

作為企業與消費者之間溝通最有效的方式,品牌宣傳的重要

熱門文章

(-^O^-)MG企鹅家族送彩金 闲来广东麻将安卓 申城棋牌大厅下载 排列三倍投 彩票开奖黑龙江6十1 吉林麻将规则 2013雷霆vs湖人 云南快乐十分走一定牛 广东麻将推倒胡麻将技巧 灰熊vs快船季后赛 广东26选5中奖规则 电子app制作 快三玩法技巧规律 福彩3d论坛乐彩网 正宗广东推倒胡麻将 体彩大乐透专家预测 闲来广东麻将手机安