衣柜企業還需精兵簡政 結合時代潮流得發展

　　衣柜企業需樹立營銷理念

　　我們發現一個現象就是，衣柜企業不太盈利的，基本上是理念上相對比較滯后，一些衣柜企業尚處于推銷階段。如何樹立營銷理念，讓營銷的衣柜市場化理念作用于目標群體，這就需要在銷售上面的實戰把握，對于大客戶銷售，始終是重中之重的。

　　衣柜企業在行業中的地位，取決于是否擁有了比較多的大客戶，大客戶的開發和維護除了具備大客戶的形象匹配力之外，就是大客戶的銷售實戰，需要團隊的組合，團隊角色的設置和機動靈活的團隊作戰模式。

　　減少產品線后做精產品

　　先來說說“減產品”。傳統衣柜企業在互聯網時代面臨的最大痛點之一就是產品賣不出去，原因何在?根本原因就在于產品開發不夠極致，不能夠引發用戶的尖叫。為什么產品不夠極致?這里原因是多方面的，包括缺乏互聯網企業里一個重要的崗位，那就是面向用戶的產品經理角色，往往產品是由工程師們閉門造車臆想出來的，這樣的產品如何能受用戶歡迎。

　　還有一個非常重要的原因就是產品線太多，缺乏聚焦點。如果是放在存在競爭壁壘和門檻的傳統渠道里，可能影響還不會很大，但當你面對互聯網四面八方涌來的敵人時，缺乏聚焦的核心產品可能就會成為你最大的短板，這也是為何小米開始只聚焦于做一款手機產品的原因。

　　去掉不必要的渠道建設

　　這里所指的減渠道是聚焦渠道，砍去低效的渠道。傳統商業競爭在渠道領域更多是依賴于空間的資源優勢，比如商超、賣場等，構建這些渠道所需耗費的時間漫長，效率較低，基本就是靠人堆出來的。而類似于展會、報刊、雜志、電視等用戶群的覆蓋率和觸達率又相對較低。

　　而互聯網時代，因為新增了時間維度，企業與用戶的交互場景被拓寬了，原來只能在線下，現在是到線上也可以發生關系。今天互聯網的流量70%是掌控在BAT三大巨頭手中，總的來說，線上的渠道更集中更聚焦，聚焦于幾個主要的渠道，砍去那些占用你大量資源和時間成本、人力成本的渠道非常有必要。

　　互聯網雖是發展潮流，但衣柜企業不可一味的互聯網化，不適合自己的也套在自己身上，這是不可取的，聰明的衣柜企業，應該找到適合自己的與互聯網結合的路徑，這樣才能得到更好的發展。