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衣柜企業還需精兵簡政 結合時代潮流得發展

更新時間: 2020-12-15 9:37:28 來源: 本站原創
小編語:衣柜行業的門檻低,目前市場上的有不少企業是很低端的,造成整體市場環境很復雜,所以衣柜行業需要來一場精兵簡政,減少當下多余的生產線,將產品做精,將渠道擴充完整,將服務體系建設完備,結合時代發展潮流充分發揮自身競爭優勢。

衣柜企業還需精兵簡政 結合時代潮流得發展

  衣柜企業需樹立營銷理念

  我們發現一個現象就是,衣柜企業不太盈利的,基本上是理念上相對比較滯后,一些衣柜企業尚處于推銷階段。如何樹立營銷理念,讓營銷的衣柜市場化理念作用于目標群體,這就需要在銷售上面的實戰把握,對于大客戶銷售,始終是重中之重的。

  衣柜企業在行業中的地位,取決于是否擁有了比較多的大客戶,大客戶的開發和維護除了具備大客戶的形象匹配力之外,就是大客戶的銷售實戰,需要團隊的組合,團隊角色的設置和機動靈活的團隊作戰模式。

  減少產品線后做精產品

  先來說說“減產品”。傳統衣柜企業在互聯網時代面臨的最大痛點之一就是產品賣不出去,原因何在?根本原因就在于產品開發不夠極致,不能夠引發用戶的尖叫。為什么產品不夠極致?這里原因是多方面的,包括缺乏互聯網企業里一個重要的崗位,那就是面向用戶的產品經理角色,往往產品是由工程師們閉門造車臆想出來的,這樣的產品如何能受用戶歡迎。

  還有一個非常重要的原因就是產品線太多,缺乏聚焦點。如果是放在存在競爭壁壘和門檻的傳統渠道里,可能影響還不會很大,但當你面對互聯網四面八方涌來的敵人時,缺乏聚焦的核心產品可能就會成為你最大的短板,這也是為何小米開始只聚焦于做一款手機產品的原因。

  去掉不必要的渠道建設

  這里所指的減渠道是聚焦渠道,砍去低效的渠道。傳統商業競爭在渠道領域更多是依賴于空間的資源優勢,比如商超、賣場等,構建這些渠道所需耗費的時間漫長,效率較低,基本就是靠人堆出來的。而類似于展會、報刊、雜志、電視等用戶群的覆蓋率和觸達率又相對較低。

  而互聯網時代,因為新增了時間維度,企業與用戶的交互場景被拓寬了,原來只能在線下,現在是到線上也可以發生關系。今天互聯網的流量70%是掌控在BAT三大巨頭手中,總的來說,線上的渠道更集中更聚焦,聚焦于幾個主要的渠道,砍去那些占用你大量資源和時間成本、人力成本的渠道非常有必要。

  互聯網雖是發展潮流,但衣柜企業不可一味的互聯網化,不適合自己的也套在自己身上,這是不可取的,聰明的衣柜企業,應該找到適合自己的與互聯網結合的路徑,這樣才能得到更好的發展。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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