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把握終端市場 為家具發展定制可實行規劃

更新時間: 2020-12-15 9:15:26 來源: 本站原創
小編語:不管是對于家具企業來還是代理商來說,都需要有效的把握好消費者的需求,只有如此才能更好的提升自我,滿足顧客需求,實現銷售轉化,企業更可以根據動態來結合自身發展情況定制可實行規劃,推動發展。

把握終端市場 為家具發展定制可實行規劃

  需要有清晰的營銷思路

  就當前家具行業來看,建議在起步階段的家具經銷、代理商可以先從零售市場做起。事實上,家具經銷代理商在從事日常終端工作的時候,要注意的是:終端活化不能就活化而化,要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷,要關注產品去向!更應該關注的是,自己代理的產品都有什么與眾不同的特性?從公司的 “核心技術”里面能挑出來比較能辨認的特性?他們各自的特點顧客如何能分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果我們自己都沒有一個明顯的思路,還怎么去引導顧客呢?

  保障產品的質量與服務

  在做終端銷售時,經銷代理商還應該控制夏季分銷或者直營店的數量和質量。應該合理布局規劃 管理,注重店面形象和終端銷售人員素質的提升,注重服務品質,專注做好旗艦店的同時有計劃的增加分銷商數量,達到高銷量增加品牌綜合實力的目標,為品牌下一步走向工程單發展做好準備。無論是做工程還是做零售,都要保證產品質量和服務,不斷提升品牌形象,保證品牌的 可持續發展,這樣才是家具品牌轉變銷售定位的基礎。

  部署營銷策略獲取信任

  家具產品不僅僅要放在零售店展示、宣傳、銷售長,也要通過 有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費者,把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店,建立小區范圍的美譽度,從而走進消費者,取得消費者的信任,最終成為區域范圍內有影響力的品牌,推動產品銷售。

  創新產品設計吸引顧客

  縱觀整個家具市場,我們發現顧客在瀏覽產品的時候,首先關注的是產品的外觀款式,只有款式她看著順眼甚至是非常喜歡,眼前一亮,才有可能詳細了解產品的性能、質地以及其他高深難懂的術語和參數,最后往往會在價格的“層及應對”上選擇合適的交匯點而成交。而我們許多終端導購員卻往往大老遠就開始招呼顧客說這里有特價,卻沒說自己的產品有多好?是不是獨一無二?要知道有“特價”往往殺敵一千,自損三百!

  總之,對家具代理商而言,要把握好終端市場,從消費者角度出發不斷滿足他們的需求,在定制營銷策略,才會贏得市場,獲得長久發展。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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